איחוד האמירויות הפכה בשנים האחרונות ליעד מסחרי משמעותי עבור עסקים ישראליים – אבל כשמדברים על יבוא מהאמירויות, חשוב להבין שמדובר במקרה קצת שונה ממדינות כמו סין, איטליה או גרמניה.
דובאי היא לא רק מקום שבו מייצרים ומוכרים מוצרים. היא אחד ממרכזי המסחר, הלוגיסטיקה וה-Re-Export החשובים באזור, ומחברת בין יצרנים וספקים מאסיה, אירופה, אפריקה והמזרח התיכון.
עבור יבואן ישראלי זו יכולה להיות הזדמנות גדולה: גישה לספקים ולמוצרים ממדינות רבות דרך מרכז מסחרי קרוב יחסית לישראל.
אבל המבנה הזה גם מחייב להבין היטב ממי קונים, מה מקור הסחורה, מהם תנאי העסקה ואיך מנהלים נכון את המימון והלוגיסטיקה.
מה מייבאים מאיחוד האמירויות?
הסחר דרך האמירויות מגוון מאוד וכולל בין היתר:
- אלקטרוניקה וציוד תקשורת
- מכונות וציוד תעשייתי
- כלי רכב וחלקי חילוף
- מתכות וחומרי גלם
- מוצרי פלסטיק וכימיקלים
- ציוד לבית ולעסק
- מוצרי מזון
- תכשיטים ומתכות יקרות
- מוצרים המיוצרים במדינות אחרות ומופצים מחדש דרך האמירויות
הנקודה האחרונה חשובה במיוחד: כאשר רוכשים מספק בדובאי, הסחורה לא בהכרח יוצרה באיחוד האמירויות.
היתרון הגדול של דובאי: מרכז סחר עולמי
אחד המאפיינים הבולטים של דובאי הוא פעילות ה-Re-Export שלה.
חברות מסחר רוכשות או מרכזות סחורות ממדינות שונות, מחזיקות אותן באזורי סחר ולוגיסטיקה באמירויות ומשווקות אותן מחדש למדינות אחרות.
עבור יבואן ישראלי, המשמעות יכולה להיות:
- גישה למגוון רחב של מוצרים וספקים
- אפשרות לרכז רכש ממספר מקורות
- זמינות של מלאי שכבר נמצא באזור
- גמישות בכמויות ובמשלוחים
- קיצור חלק מתהליכי האספקה לעומת רכישה ישירות ממדינות רחוקות
במקרים מסוימים, דובאי יכולה להפוך לנקודת רכש ולוגיסטיקה שמחברת את העסק הישראלי לשרשרת אספקה גלובלית.
הסכם הסחר בין ישראל לאיחוד האמירויות
הסכם השותפות הכלכלית המקיפה בין ישראל לאיחוד האמירויות (CEPA) נכנס לתוקף באפריל 2023.
ההסכם נועד להפחית חסמי סחר ולייצר תנאים מועדפים למגוון רחב של מוצרים ושירותים בין המדינות.
עבור יבואנים, המשמעות עשויה להיות הפחתה או ביטול של מכסים בהתאם לסוג המוצר, סיווגו ומקורו.
אבל כאן חשוב במיוחד לשים לב לנקודה אחת:
סחורה שנרכשה באיחוד האמירויות אינה בהכרח סחורה שמקורה באיחוד האמירויות.
כאשר מדובר ב-Re-Export של מוצר שיוצר במדינה אחרת, יש לבדוק את מקור הסחורה ואת תנאי הזכאות הרלוונטיים לפני שמניחים שהטבות ההסכם חלות על העסקה.
האתגרים בייבוא מאיחוד האמירויות
להבין מי עומד מאחורי העסקה
בדובאי פועלים יצרנים, מפיצים, חברות מסחר וברוקרים.
לכן חשוב להבין האם עובדים ישירות עם יצרן, עם מפיץ מורשה או עם חברת מסחר שרכשה את הסחורה מגורם אחר.
ככל שיש יותר גורמים בשרשרת, חשוב יותר להבין את מבנה העסקה.
בדיקת מקור הסחורה
במיוחד בעסקאות Re-Export, ארץ המוכר וארץ הייצור יכולות להיות שונות.
הדבר עשוי להשפיע על תקינה, מכס, מסמכים, אחריות והכדאיות הכלכלית של העסקה.
תנאי תשלום
גם כאשר הסחורה זמינה בדובאי, הספק עשוי לדרוש מקדמה או תשלום משמעותי לפני שחרורה.
הקרבה הגיאוגרפית אינה מבטלת את פער המימון שבין התשלום לספק לבין המכירה בישראל.
ניהול לוגיסטי
עסקה שעוברת דרך מרכז סחר יכולה לכלול מספר שלבים: יצרן, חברת מסחר, מחסן, שילוח ויבוא לישראל.
לכן חשוב לחשב את העלות הכוללת של העסקה ולא להסתכל רק על מחיר הרכש.
טעויות נפוצות בייבוא מאיחוד האמירויות
- להניח שספק מדובאי הוא בהכרח היצרן
- לא לבדוק את ארץ המקור של הסחורה
- להניח אוטומטית שהסכם הסחר חל על המוצר
- להתמקד במחיר הרכש ולהתעלם מהעלות הכוללת
- לבצע תשלום משמעותי בלי להבין את מבנה העסקה
- לא לבדוק מראש את המסמכים הנדרשים ליבוא לישראל
- להשתמש בכל מסגרת הבנק לצורך עסקת רכש גדולה
למה דווקא דובאי יכולה לייצר הזדמנויות רכש?
היתרון של דובאי אינו בהכרח בכך שכל מוצר יהיה זול יותר.
היתרון נמצא בגישה.
כאשר מוצר מסוים חסר אצל ספק קבוע, זמני הייצור במזרח מתארכים או שנפתחת הזדמנות לרכוש מלאי זמין, חברות מסחר באמירויות עשויות להציע נתיב נוסף לאיתור ולרכישת סחורה.
עבור עסק שיודע לפעול במהירות, הזמינות הזו יכולה להיות משמעותית.
אבל כדי לנצל הזדמנות כזו צריך גם יכולת פיננסית לבצע את העסקה בזמן.
איך ARBELIS מסייעת בייבוא מאיחוד האמירויות?
עסקאות דרך האמירויות מדגישות היטב את היתרון של הסתכלות משולבת על רכש, שרשרת אספקה ומימון.
ARBELIS מסייעת לעסקים לבנות פתרון המתאים למחזור העסקה באמצעות:
- מימון הזמנות רכש
- מימון מקדמות לספקים
- גישור על התקופה שבין התשלום לספק לבין מכירת הסחורה
- תכנון מלאי בהתאם לצורכי העסק
- שמירה על גמישות תזרימית
- הסתכלות על מבנה העסקה ושרשרת האספקה כולה
המטרה היא לא רק לממן את הרכישה, אלא לאפשר לעסק לבצע עסקה נכונה בלי לפגוע בהון החוזר הדרוש לפעילות השוטפת.
טיפים פרקטיים לייבוא מאיחוד האמירויות
- בדקו מי היצרן ומי המוכר בפועל.
- ודאו מראש מהי ארץ המקור של הסחורה.
- אל תניחו שהטבות הסכם הסחר חלות אוטומטית על כל רכישה מדובאי.
- חשבו את העלות הכוללת עד הגעת הסחורה לישראל.
- בדקו זמינות מלאי בפועל ולא רק התחייבות של הספק.
- התאימו את תנאי המימון למחזור העסקה.
- בעסקאות גדולות, השאירו מספיק הון חוזר לפעילות השוטפת.
סיכום
ייבוא מאיחוד האמירויות מציע לעסקים ישראליים משהו מעט שונה מייבוא ממדינת ייצור מסורתית.
דובאי היא שער למסחר בינלאומי: מקום שבו נפגשים ספקים, מלאים, נתיבי שילוח ושווקים מכל העולם.
היתרון הזה יכול לפתוח הזדמנויות רכש חדשות, לקצר תהליכים ולאפשר גמישות גדולה יותר בשרשרת האספקה – אבל הוא גם מחייב לבדוק היטב את מקור הסחורה, מבנה העסקה, תנאי התשלום והעלות הכוללת.
עם תכנון נכון ומימון שמתאים למחזור הרכש, האמירויות יכולות להפוך לעוד כלי משמעותי בארגז הכלים של היבואן הישראלי.
רוצים לבחון עסקת יבוא מאיחוד האמירויות?
ARBELIS מלווה יבואנים במימון רכש, מקדמות ומלאי, תוך הסתכלות על העסקה ושרשרת האספקה כמכלול.
