מלחמת חרבות ברזל שפרצה באוקטובר 2023, טרפה את הקלפים לא רק בזירה הביטחונית – אלא גם בזירה הכלכלית והתפעולית של ישראל. עסקים רבים מצאו את עצמם מתמודדים עם מציאות חדשה הכוללת חוסר ודאות עמוק, שיבושים לוגיסטיים, ביקושים תנודתיים, לחצים תזרימיים והכרח לקבל החלטות מהירות בסביבה משתנה.
שינוי פרדיגמה: מרכש מבוזר לרכש מנוהל
משבר הרכש בתקופת המלחמה הדגיש את החולשות במודלים הישנים: ריבוי ספקים ללא תיאום, תהליכים איטיים, הסתמכות יתר על מערכות פנימיות לא מעודכנות, וחוסר גמישות פיננסית. המשוואה הפשוטה היא – ככל שהתהליך יותר מבוזר ומסורבל, כך הוא פחות חסין בזמן משבר.
אבל דווקא בזמן של טלטלה, העסק נמדד ביכולתו להסתגל, להתאים את עצמו למציאות המשתנה ולהמשיך לצמוח.
כך ארבליס עמדה לצד יבואן גנרטורים ברגע האמת
בעיצומה של המלחמה, יבואן גנרטורים גדול נדרש לספק מאות יחידות בפרק זמן קצר במיוחד. הביקוש זינק, המלאי היה מועט, הלחץ גבר והתזרים עמד בפני סכנת התמוטטות.
כאן נכנסה ארבליס לפעולה עם פתרון מקצה לקצה:
- רכש תפעולי מהספקים הרלוונטיים
- שינוע מהיר ואחסנה יעילה
- ניהול מלאי חכם
- מודל תשלום מבוסס מכירה בלבד
התוצאה? מאות גנרטורים סופקו בזמן שיא, הלקוחות קיבלו מענה והיבואן שמר על תזרים חיובי מבלי להסתכן. ארבליס ניהלה את כל התהליך, ואפשרה לעסק להתרכז בליבה העסקית שלו במקום בכיבוי שריפות תפעוליות.
לקחי המלחמה: כך בונים חוסן תפעולי דרך ניהול רכש מתקדם
- ניהול רכש חכם דורש ניסיון, ראייה רחבה וגמישות בזמן אמת. עסקים שבחרו לעבוד בצמוד לשותפים מקצועיים בתחום – הצליחו לקבל החלטות מהירות, להימנע ממשברים ולהתמקד בפעילות הליבה שלהם.
- היכולת לראות את תמונת המלאי, ההזמנות, הזמינות הלוגיסטית והנתונים הפיננסיים בזמן אמת – היא תנאי קריטי לניהול סיכונים וקבלת החלטות מבוססות.
- מסגרות אשראי ייעודיות, תשלום לאחר מכירה בפועל ופתרונות מימון גמישים – מאפשרים לעסק להתרחב גם כשהביקוש לא צפוי, תוך שמירה על תזרים המזומנים.
- יצירת שיתוף פעולה הדוק בין האחראים על התקציבי לבין מבצעי הרכש בפועל – מאפשר לנהל תזרים, למקסם הזדמנויות ולתכנן את השלב הבא מראש, גם כאשר השוק לא צפוי.
סיכום: ממשבר להזדמנות
מלחמת חרבות ברזל הותירה חותם עמוק בעסקים, אך גם יצרה הזדמנות לשינויים מבניים חשובים. רכש אינו רק פונקציה תפעולית – הוא מנוע אסטרטגי לצמיחה, לביטחון עסקי ולשמירה על יציבות גם בזמנים מאתגרים.
רוצים לדעת איך אפשר ליישם את זה גם אצלכם?
